【要約】事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践の書評｜BtoBマーケティング初心者必読！

そんな悩みはありませんか？

『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』（著：栗原康太）は、BtoB企業が陥りがちな失敗パターンを解説し、事例をもとに成功するマーケティング戦略を具体的に教えてくれる本です。

これからWebマーケティングに挑戦したいBtoB企業必読の一冊です。

『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』の概要

タイトル	事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
著者	栗原康太
ページ数	208ページ
出版社	すばる舎
発売日	2020年11月19日

著者について

栗原康太さんは、BtoB専門のマーケティング支援会社「才流（サイル）」の代表取締役です。

早くから日本国内でBtoBマーケティングに注目し、実際の企業支援やネットメディアを通じて情報発信を行ってきました。

現場の知見に基づく実践的なノウハウが評判を呼び、いまやBtoBマーケティング分野の第一人者と呼ばれています。

『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』の要約

BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違い

BtoBとBtoCでは「顧客行動」と「意思決定の流れ」が大きく異なるため、同じ方法では成果が出ません。

BtoCは「感情的にその場で購入」されることが多いですが、BtoBは

を経るため、論理的に納得させる仕掛けが必要です。

たとえば、チョコレートならお店でパッと買えますが、会社の新しいITシステムを買うには、上司や他部署のOKをもらわないといけませんよね？

BtoBマーケティングでは「情報提供」と「信頼構築」が命なのです！

なぜBtoB企業のWebマーケティングは失敗するのか？

BtoB企業がWebマーケティングで失敗するのは、BtoCの真似をしてしまうからです。

こうした間違いが、成果が出ない原因になります。

「カッコいいホームページを作ったのに全然問い合わせが来ない…」というのは、よくある失敗例です。

BtoBならではの戦略設計が必要不可欠です！

BtoBマーケティング成功のための5ステップ

成功するBtoBマーケティングは、次の5ステップを踏むことが重要です。

いきなり売り込むのではなく、

「認知→興味→信頼→購入」

というステップを丁寧に進めることが、BtoBでは必須だからです。

初対面で「この商品買って！」と迫ったら怖がられますが、まず相手の悩みを聞き、信頼を築いてから提案するほうが成功しますよね？

「リード（見込み客）を育てる」意識を持つことが、成果を生むコツです。

ケーススタディから学ぶBtoBマーケティングのリアル

本書の最大の特徴は、豊富なリアル事例をもとに実践知が学べる点です。

机上の空論ではなく、実際に企業がどんな工夫をし、どんな失敗を乗り越えたかが具体的に描かれているため、自分ごととして理解できるからです。

成功だけでなく、失敗事例も紹介されているため、「こうすればいいんだ」・「これはやってはいけないんだ」と直感的に学べます。

事例ベースで学ぶからこそ、すぐに自社に活かせるヒントが満載です！

『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』の感想・書評

本書を読んで一番強く感じたのは、

「BtoBマーケティングは地道な信頼構築の積み重ねだ」

ということです。

これらはすべて、「当たり前だけど、実行できていない」企業が多いポイントでもあります。

また、豊富なケーススタディのおかげで、「自分だったらこう活かせる！」と具体的なイメージが湧きました。

読後には、

「すぐに自社のマーケティングを見直してみよう！」

と、自然に行動を起こしたくなる一冊です。

『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』はこんな人におすすめ

特に、「マーケティングが自己流でうまくいっていない」と悩んでいる人には必読です！

『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』は、BtoB企業がWebマーケティングで成果を出すための必須バイブルです。

これらを意識するだけで、マーケティング施策の成果は大きく変わります。

「今のやり方で本当にいいのかな？」と少しでも思ったら、ぜひこの本を手に取ってみてください。

あなたのマーケティングに、必ず新しい視点をもたらしてくれるはずです！