【要約】インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデルの感想・書評

こんな悩みはありませんか？

本書『インテントセールス』では、顧客の興味関心をデータで把握し、最適なタイミングでアプローチする新しい営業手法を提案しています。

アメリカではBtoB企業の約6割が取り入れているこの手法、日本の営業組織でも活用する価値が大いにあります。

営業効率を劇的に上げたい方、必見の内容です！

『インテントセールス』の概要

タイトル	インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル
著者	小笠原 羽恭
ページ数	256ページ
出版社	翔泳社
発売日	2024年8月29日

著者について

小笠原羽恭氏は、デジタルマーケティングと営業効率化のスペシャリスト。

BtoB営業分野で数々の成功事例を生み出し、多くの企業の営業改革を支援してきました。

本書ではその豊富な経験をもとに、インテントセールスの理論と実践法をわかりやすく解説しています。

『インテントセールス』の要約

インテントセールスとは何か

インテントセールスとは、Web上の顧客行動データ（インテントデータ）を分析し、購買意欲が高い顧客に最適なタイミングでアプローチする営業手法です。

従来の営業手法に比べて、以下のようなメリットがあります。

この手法は、従来のコールドコールや属人的な営業を改善する画期的な方法と言えます。

インテントホイールを活用したアプローチ

本書では、「インテントホイール」と呼ばれる独自のフレームワークを紹介しています。

このホイールは、以下の3つのステップで構成されています。

これにより、顧客にとってストレスのない購買体験を提供しつつ、営業活動の成功率を向上させることが可能です。

インテントセールスが解決する課題

BtoB営業における一般的な課題を解決する方法が、本書では具体的に説明されています。

これらのアプローチが組織全体の生産性を大きく向上させます。

実践事例と具体的なステップ

本書では、実際にインテントセールスを導入した企業の事例が詳しく紹介されています。

これらの事例から、どのようにインテントデータを収集・分析し、営業戦略に落とし込むかの具体例が学べます。

『インテントセールス』の感想・書評

本書を通じて、「営業の未来」を感じました！

特に、インテントデータを使って顧客のニーズを先読みする手法は、新しい時代の営業の在り方を象徴していると思います。

従来の属人的な営業から脱却し、データを駆使した効率的な営業が可能になります。

この手法を実践することで、営業担当者がより戦略的な活動に集中でき、企業全体の収益性も向上します。

読後の感想として、「今すぐ自社で試したい！」と思わされる一冊でした。

『インテントセールス』はこんな人におすすめ