「頑張っているのに、ビジネスがうまくいかない……」
そんな悩みはありませんか？
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門』（著：森岡毅）は、「マーケティング」という考え方ひとつで、ビジネスを大きく変える方法を教えてくれる本です。
この本を読むと、
- マーケティングの本当の意味がわかる
- 成功確率をぐっと上げる考え方が身につく
- お客様に選ばれる理由をつくれる
- ビジネスの未来を自分で切り開ける
- 「勝てるアイデア」を出せるようになる
が実現できます！
ビジネスに必要なのは、センスでも根性でもありません。
必要なのは、「正しい考え方」を身につけること。
本書は、その最初の一歩を力強く後押ししてくれます！
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』の概要
| タイトル | USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門 |
| 著者 | 森岡 毅 |
| ページ数 | 264ページ |
| 出版社 | KADOKAWA |
| 発売日 | 2016年4月23日 |
著者について
森岡毅さんは、日本屈指のマーケターです。
P&Gでブランドマネージャーを務めた後、低迷していたユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）の経営再建に大きく貢献しました。
彼のアプローチは、「とにかくお客様のことを徹底的に考える」こと。
その結果、USJは東京ディズニーランドに迫るほどの集客を達成しました。
現在は株式会社刀を設立し、マーケティングを武器にさまざまな企業の成長支援をしています。
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』の要約
「マーケティングがすべてを変える」という事実
USJが復活できた最大の理由は、「マーケティングを中心に置く経営」をしたからです。
「いいものを作れば売れる」という時代はもう終わり。
お客様にちゃんと届くように設計しないと、どんなに素晴らしい商品やサービスも選んでもらえないからです。
USJは以前、アトラクションのクオリティにこだわるばかりで、お客様が何を求めているかを見失っていました。
しかし、マーケティングを重視するようになってから、例えば「ハリーポッターの世界」を再現したり、「子ども連れファミリー向けイベント」を企画したり、お客様の心に響く施策を次々と実施しました。
「マーケティング」とは、「売るための戦略」ではなく、「お客様に最高の価値を届けるための設計図」なのです。
成功確率97%の思考法とは？
森岡さんは、マーケティングによって「成功確率97%」を達成できると主張しています。
失敗の大半は、「お客様を正しく理解していないこと」から起こるからです。
だからこそ、「お客様視点」で考える訓練が、何よりも大事なのです。
- 市場をしっかり分析する
- 顧客ニーズを深堀りする
- 自分たちの強みと組み合わせる
- 勝てる場所で勝負する
- 戦略を数字で管理する
USJは「ホラーアトラクション」が意外と若者に人気だと知り、「ハロウィン・ホラー・ナイト」というイベントを大々的に打ち出しました。結果、毎年大ヒットコンテンツになりました。
適当にやるから失敗する。
マーケティング思考で動けば、ビジネスは「勝てる確率」がぐっと上がるのです。
お客様を理解する「たった一つの質問」
お客様を理解するために、「なぜ買うのか？」を徹底的に掘り下げることが必要です。
表面的なデータや感覚だけでは、お客様の本当の気持ちにたどり着けないからです。
ハリーポッター好きの人がUSJに来る理由は「アトラクションに乗りたい」からだけじゃありません。
「ハリーポッターの世界に入り込んで、魔法使いになった気分を味わいたい」という感情的な欲求が大きいのです。
「お客様の心を動かす本当の理由」を探ることが、マーケティングの第一歩です。
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』の感想・書評
読んでまず感じたのは、「マーケティングって特別なスキルじゃない」ということです。
森岡さんは、誰でも再現できる「考え方の型」を示してくれました。
だから、自分のビジネスにもすぐに応用できそうだとワクワクしました！
特に印象的だったのは、
- 成功確率を高める「お客様視点」の大切さ
- 市場分析を軽視しないこと
- 戦略は「正しい仮説」をもとに立てること
など、すぐに使える実践的な教えが満載だった点です。
「マーケティングはセンスだ」と思っていた昔の自分に読ませたい一冊です！
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』はこんな人におすすめ
- ビジネスの成果をもっと出したい人
- マーケティング初心者で何から学べばいいか悩んでいる人
- 売上アップに悩んでいる経営者やマネージャー
- お客様目線の商品づくりをしたい商品企画担当者
- ビジネスアイデアを成功させたい起業家志望の人
マーケティングを「難しい理論」と思っている人にこそ、ぜひ手に取ってほしい本です！
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』は、「マーケティング」という考え方が、ビジネスをどう変えるかを、これ以上ないくらいシンプルに教えてくれます。
大切なのは、
- お客様を理解すること
- 正しい仮説を立てること
- 戦略をもとに実行すること
それだけで、ビジネスの勝率は劇的に高まります。
「頑張ってるのに報われない……」と悩んでいるなら、この本を読めば、きっと光が見えてくるはずです！
