【要約】超★営業思考の感想・書評

『超★営業思考』は、プルデンシャル生命で「伝説の営業マン」と称された金沢景敏氏が、自身の経験をもとに営業の極意をまとめた一冊です。

といった悩みを抱えていませんか？

本書を読むことで、以下のポイントを学び、これらの悩みを解消できます。

これらの思考法を身につけることで、営業活動における成果を飛躍的に向上させることができるでしょう。

『超★営業思考』の概要

タイトル	超★営業思考
著者	金沢 景敏
ページ数	408ページ
出版社	ダイヤモンド社
発売日	2021年2月17日

著者について

金沢景敏氏は、プルデンシャル生命保険に入社後、1年目で国内営業社員約3,200人中の1位（個人保険部門）を獲得。

さらに、日本の生命保険募集人登録者約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table（TOT）」に3年目で到達し、最終的にはTOT基準の4倍の成績を上げた実績を持つ「伝説の営業マン」です。

2020年10月にプルデンシャル生命を退社し、現在は自身の経験をもとに講演や執筆活動を行っています。

✔ 通勤や家事中にも本を「耳で読む」
✔ 人気のビジネス書が聴き放題

『超★営業思考』の要約

営業は確率論である

金沢氏は、営業で成功するためには「母数」を最大化することが重要であると説きます。

つまり、毎日、毎週、毎月、どれだけ多くのお客様に会って営業活動を行うか、その数を増やすことが成功の絶対条件であると述べています。

この考え方に基づき、金沢氏は誰よりも多くのお客様にアプローチし、断られる経験を積み重ねることで、圧倒的な成果を上げました。

売ることを目的としない

「売ろうとするから、売れない」という逆説的な考え方を提示し、営業の本質は商品を売ることではなく、自分という人間を買っていただくこと、そしてお客様の望みを叶え、悩みを解決することにあると述べています。

この思考法により、金沢氏はお客様から信頼を得ることに集中し、結果的に「あなたから買いたい」と言われる営業スタイルを確立しました。

お客様と「Weの関係」を築く

金沢氏は、お客様と「Weの関係」を築くことの重要性を強調しています。

これは、お客様と一緒に問題を解決し、共に価値を創造する関係性を指します。

この関係を築くことで、お客様からの信頼が深まり、長期的なビジネスの成功につながると述べています。

圧倒的な行動量が質を生む

「圧倒的な量からしか質は生まれない」との考えのもと、金沢氏は日々の営業活動において、他者の数倍の行動量を実践してきました。

この積み重ねが、営業スキルの向上やお客様との信頼関係構築につながり、最終的な成果を生み出すとしています。

高い目標よりも日々の積み重ねを重視する

高い目標を設定することよりも、日々の積み重ねを重視する姿勢を推奨しています。

日々の小さな努力や改善が、長期的な成功につながると考え、日常の業務に真摯に取り組むことの重要性を説いています。

✔ 通勤や家事中にも本を「耳で読む」
✔ 人気のビジネス書が聴き放題

『超★営業思考』の感想・書評

本書を通じて、営業の本質は商品を売ることではなく、お客様からの信頼を得ることにあると再認識しました。

金沢氏の実体験に基づく具体的なエピソードや思考法は、営業職のみならず、あらゆるビジネスパーソンにとって有益な内容です。

特に、「売ろうとするから、売れない」という逆説的な視点や、「Weの関係」を築く重要性は、顧客との関係構築に悩む方々にとって大きなヒントとなるでしょう。

また、圧倒的な行動量が質を生むという考え方は、日々の業務に取り組む姿勢を見直すきっかけとなりました。

『超★営業思考』はこんな人におすすめ

『超★営業思考』は、営業に携わるすべての人にとって必読の一冊です。

顧客との信頼関係を築きながら成果を上げたい方は、ぜひ本書を手に取ってみてください。

✔ 通勤や家事中にも本を「耳で読む」
✔ 人気のビジネス書が聴き放題