【要約】武器としての行動経済学の書評・感想

…そんな悩みを抱えていませんか？

『武器としての行動経済学: 「売れる」のウラ教えます』（弓削徹著／あさ出版）は、行動経済学の原則をビジネスに応用して、売れる仕組みを作る方法を具体例とともにわかりやすく解説した一冊です。

店舗運営、広告、価格決定、ブランド戦略まで幅広く活用でき、誰でもすぐに実践可能です。

▼通勤・家事の合間に手軽に学びたい方におすすめ

『武器としての行動経済学』の概要

タイトル	武器としての行動経済学: 「売れる」のウラ教えます
著者	弓削徹
ページ数	256ページ
出版社	あさ出版
発売日	2025年4月15日

著者について

弓削徹さんは、行動経済学をビジネス現場で実践的に活用する専門家です。

数々の企業や店舗で販売促進や広告戦略のコンサルティングを行ってきました。

本書では、理論だけでなく、誰にでも身近な事例や具体的な施策をもとに、すぐに使える知識を提供しています。

SNSやYouTubeでの解説も話題となり、ビジネスパーソンに広く支持されています。

『武器としての行動経済学』の要約

本書は、行動経済学の原則をビジネスに応用して「売れる仕組み」を作る方法を、商談・広告・価格・ブランドの4つの視点で解説しています。

以下に各章のポイントをまとめます。

売り方／商談で成果を出す思考法

売上を伸ばすには、商品やサービスの「売り方」を行動経済学的に設計することが大切です。

人は理屈だけで動くわけではなく、感情や心理に強く影響されます。

適切なフレーミングや選択肢の提示で、購買行動を自然に誘導できます。

売り方を心理的に最適化することで、無理なく売上を伸ばせる。

広告表現で購買意欲を高める

消費者心理を刺激する広告表現で「欲しい！」と思わせることが重要です。

人は広告を見るだけで即行動するわけではなく、言葉やイメージの組み合わせで無意識に購買意欲が高まります。

広告表現を行動経済学的に最適化すれば、購買率を飛躍的に向上させられる。

価格決定で利益を最大化する戦略

値札や価格表示の工夫だけで、売上や利益は大きく変わる。

人は価格を単なる数字としてではなく、心理的に評価します。

価格の提示方法で「お得感」や「価値感」が変わるのです。

価格設定を行動経済学の原則に沿って工夫すれば、利益率を最大化できる。

ブランド化で長く愛される商品を作る

行動経済学の原則を応用してブランドを育てると、長期的な売上が安定する。

消費者は感情的にブランドに信頼や愛着を抱くため、ブランド戦略は心理的なアプローチが重要です。

行動経済学を活用したブランド戦略で、商品は長く愛され続ける。

『武器としての行動経済学』の感想・書評

本書の魅力は、理論だけでなく「実際に使える具体例」が豊富にある点です。

広告や価格設定、売り方、ブランド戦略まで、行動経済学を現場でどう応用するかが明確に示されています。

特に、具体例の多さとすぐ実践できる施策は、マーケティング初心者から経験者まで幅広く参考になります。

『武器としての行動経済学』はこんな人におすすめ

『武器としての行動経済学』は、行動経済学の原則をマーケティングや販売戦略に活かす方法を具体的に解説した一冊です。

広告表現、価格設定、売り方、ブランド化まで、消費者心理を理解した仕掛けを作ることで、短期的な売上向上だけでなく、長期的なファン作りも可能になります。

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